13万家合作伙伴，为生成式AI大生态添砖加瓦

被AI颠覆的2023年已经过去。

5月29日，亚马逊云科技在上海世博中心，扎扎实实地办了一场思维与创新的科技盛宴。没有口号，也没有噱头，上百项前沿创新集体亮相，生成式AI成为本次峰会的核心，以及亚马逊云科技与各行业领袖对生成式AI创新的真知灼见。

今年将是AI应用爆发的元年。

本次峰会上多项AI创新技术也是火出了圈，比如生成式AI助手Amazon Q、Claude 3大模型，全球火爆的开源模型Mistral，Llama 3。

数字的背后

数字的背后往往可以洞察到最真实的信息，它所蕴含的实际意义远超其表面。

一季度亚马逊全球的财报显示，亚马逊云科技全球的年化收入已经超过1000亿美元，并且还在以超过17%的年增长率快速成长，这其中包括亚马逊云科技大中华区业务稳定增长所带来的贡献。

可以看出，亚马逊云科技在中国市场的业绩稳步增长，究其原因，一方面亚马逊云科技多年来坚持“深耕本地”，收效显著；一方面作为“链接全球”的桥梁，亚马逊云科技支持跨国企业在中国发展，同时也为中国企业的全球化布局助力。

亚马逊云科技大中华区合作伙伴及业务赋能总经理李晓芒

目前，亚马逊云科技在全球已经拥有超过13万家合作伙伴，覆盖150多个国家。据Canalys全球调查数据统计，在2023年投入生产的生成式AI应用之中，有36%是由合作伙伴交付的，未来这个比例还会增长。

这是亚马逊云科技在合作伙伴生态上创造的又一个佳绩。亚马逊云科技合作伙伴网络成立十多年来，可以看到越来越多的合作伙伴加入到了亚马逊云科技的大家庭，而且未来还会继续增长。

麦肯锡研究报告预测，到2030年前，生成式AI有望为全球经济贡献7万亿美元的价值。其中，作为AI研发高地之一的中国，将凭借战略性投资分享生成式AI总效益的1/3。

可以预见，以生成式AI如此惊人的进化速度，会在不久的将来影响到每个人的工作和生活。因此，亚马逊全球副总裁、亚马逊云科技大中华区总裁储瑞松认为，生成式AI时代的黎明已经来临，未来真正能创造最大价值的将是生成式AI的行业应用。

技术，合作，共赢

AI时代，企业都希望能够搭上这趟顺风车，但无论是成本还是技术壁垒，大模型的门槛之高，把许多企业拒之门外。在这轮生成式AI大爆发中，企业应当如何抓住机会，拿到这波红利？

对此，储瑞松表示，大模型是生成式AI创新的基础，但大模型不再是企业生成式AI创新的唯一要素。“不会有一个模型一统天下”，企业需要根据自身业务场景需要，选择合适的模型和生成式AI应用创新的平台。

比如，从自身熟悉的业务场景出发应用生成式AI；利用成熟有效的工具和模型，加快落地进程，避免重复"造轮子"；充分利用云上融合的生态体系，平衡快速落地与合规治理。

亚马逊云科技致力于成为企业生成式AI构建和应用的首选，为什么这么说？

首先，基础设施一直都是亚马逊云科技的看家本领。亚马逊云科技不仅可以提供英伟达高性能AI芯片，还可提供其自研的高性价比、低能耗AI芯片Trainium和Inferentia。

Amazon Bedrock可为企业提供构建生成式AI应用的便捷模式，以及开箱即用的企业级生成式AI助手Amazon Q。

其次，从行业的角度来看，企业的需求是多元和复杂的，技术需要“共创”才能发挥出更大的价值，而亚马逊云科技Amazon Bedrock集成了七家全球公司的30个基础大模型，这么多选择正是企业创新业务的关键。

如何破解行业生成式AI应用的“最后三公里”？

亚马逊云科技生成式AI合作伙伴计划是联合基础模型、工具链、应用及解决方案等提供方以及系统集成合作伙伴的组成。在基础模型层面，亚马逊云科技在保证算力、数据安全以及稳定运行下，投入技术专家与合作伙伴共创，将合作伙伴的创新与亚马逊云科技的服务进行适配和集成，最终打通生成式AI应用的“最后三公里”，交付出完整的解决方案。首批加入该计划的合作伙伴共计16家，包括：百川智能、智谱AI、MiniMax、月之暗面、零一万物、Zilliz、墨奇、Dify.AI、硅基流动、Canva、易点天下、数里行间、德勤中国、神州泰岳、伊克罗德和华讯网络。

“今天，对于客户提出的解决方案诉求，亚马逊云科技能够提供的不超过三成，有七成的解决方案来自我们的合作伙伴。” 亚马逊云科技大中华区合作伙伴及业务赋能总经理 李晓芒认为，合作伙伴才是亚马逊云科技为行业客户提供优质服务的主力军。

坚持长期主义，共建生成式AI大生态

很多企业在选择合作伙伴时，会考虑一个很重要的问题，就是能不能长期走下去？由于企业级市场都是长期主义，一次all in意味着未来几年上游的技术、能力和服务都不能掉队。

因此，在狂飙而来的大模型时代，亚马逊云科技选择了一种不同的路径，始终坚守长期主义的发展策略，这不仅体现在市场定位、技术创新等方面，更体现在对用户需求的深刻理解和长期投入中。

本次中国峰会，亚马逊云科技升级推出“3+1”合作战略框架，聚焦生成式AI、专注行业和业务拓展三项重要的业务战略，还有一系列赋能支持举措，升级合作伙伴体验，包括能力认证和丰富的培训资源。

自2013年进入中国，今年是亚马逊云科技合作伙伴网络第二个十年新征程的开局之年，拥有千亿规模的亚马逊云科技，不论在技术、方案还是服务，都展现出足够的实力，唯一要做的就是吸引更多优秀的合作伙伴，共同分享生成式AI未来的无限可能。

写在最后

在足球场上，球员永远无法真正体会到球迷的感受。当企业真正面对生成式AI的时候，变革带来的不适应性也会随之浮出水面。而令人没有想到的是，当技术达到一定的高度，我们要面对的竟然是一个终极哲学问题：你是谁？你到底想要做什么？这才是真正的难题。

生成式AI是一场无法抵挡的“暴风雨”，不能确定的是AI到底会给我们的工作和生活带来怎样的影响，但确定的是，未来AI会在应用层面取得爆发性发展。在这个发展过程中，一定会有波折和争论，但这并不重要，重要的是积极拥抱生成式AI，通过不断完善和优化AI生态，推动生成式AI技术的快速发展和应用。