2025 年 9 月 22日 -- 负责支持和保护网络生活的云服务提供商阿卡迈技术公司（Akamai Technologies, Inc.，以下简称：Akamai）（NASDAQ：AKAM）宣布正式推出 Akamai Partner Connect，这项统一的全球计划旨在以单一框架取代原有的合作伙伴体系，该框架全面支持转售、分销、技术解决方案赋能、服务交付及业务转介等多种合作模式。该计划采用了与公司战略解决方案相契合的强化激励机制以及区域分层策略，并简化了合作伙伴获取工具和支持的流程。

新的框架将多种市场拓展渠道整合到一个平台中，旨在降低复杂性并简化可能因地域而异的合作伙伴参与模式。

Akamai 全球销售与服务执行副总裁Paul Joseph 表示：“合作伙伴向我们反馈，他们希望获得更简单的合作方式、更清晰的激励政策以及更灵活的本地化支持。Akamai Partner Connect 正是基于这些反馈而推出。该计划能根据不同合作伙伴的业务模式来满足其需求，将奖励与战略解决方案挂钩，并赋予区域团队更多自主权，以便根据合作伙伴的运营地点和运营方式提供支持。”

Akamai Partner Connect 标志着 Akamai 首次将所有合作伙伴类型整合到统一的全球计划中，同时根据区域市场特点分散制定资格标准。此举旨在响应合作伙伴关于提升简便性、灵活性和支持性的诉求。

Akamai Partner Connect 的主要优势包括：

●     精简统一的计划，适用于经销商、分销商、服务提供商、技术服务分销商 (TSD) 和推荐合作伙伴，使合作、发展和规模化变得更容易

●     本地化分层，反映市场成熟度，并在区域层面根据合作伙伴的表现给予奖励

●     激励与战略解决方案挂钩，根据合作伙伴推动客户成果和增长的表现给予奖励

●     强大的赋能和支持，整合培训、技术资源和应用工具，为合作伙伴提供全方位支撑

新计划为专注于云业务的合作伙伴提供了更多合作方式。现有的云服务合作伙伴将继续通过专属的协议获得支持，而经销商则能继续享受基于销售量的折扣。此外，随着 Akamai 云合作伙伴战略的演进，独立软件供应商 (ISV) 也将有机会通过该计划加入 Akamai 合作伙伴生态系统。

Akamai 合作伙伴的评价

“合作伙伴正在承担日益多样化的服务交付任务，为Akamai创造了更优质的客户体验，同时也提升了其自身的盈利能力。令人欣喜的是，Akamai合作伙伴互联计划不仅提供了海量专业内容帮助合作伙伴提升服务交付能力，还通过后端专家支持实现了更深入的知识共享。”——网宿科技产品总监 River He

“Akamai 新的合作伙伴计划将为 Infinigate 和我们的合作伙伴带来一系列优势、更可预测的财务奖励框架，以及清晰的增长途径和未来成功之路。Infinigate 与 Akamai 的合作已取得显著成效——我们成功吸引了新的合作伙伴，建立了以渠道为主导的销售管道，业务收入持续增长。新计划的推出将进一步增强这种良好态势，并巩固 Akamai 通过分销和合作伙伴实现增长的战略重点。”— Infinigate UK 英国区常务董事 Justin Griffiths

“全新 Akamai Partner Connect 计划中的‘咨询专家’功能彻底改变了我们服务客户的方式。直接与 Akamai 专家沟通意味着我们能够更快解决问题、获取重要指导，并为客户提供更顺畅的体验。这项功能填补了标准支持与复杂需求之间的缺口。我们作为 Akamai 的战略合作伙伴，这已经成为我们为客户提供价值、增强客户信任以及更有效地与 Akamai 合作的重要支柱。”— NESS.Cloud、ITway 首席执行官 David Bismuth

“Akamai 新的合作伙伴计划给我留下了非常积极的印象，我认为它能够充分适应当前 IT 渠道快速变化、深刻演进的形势。经销商不仅可以享受到简便、灵活的流程和新的服务，还能够利用一系列经济激励措施，这些都使得与 Akamai 合作更具吸引力。”— ICOS 网络安全总监 Michele Bondi

“Akamai Partner Connect 最突出的特点是其灵活性，这非常契合我们在拉丁美洲的实际工作方式——我们经常与其他合作伙伴共同完成同一笔交易。这种合作模式能得到认可和支持，让我们更有信心继续专注于帮助客户取得成功。此外，‘咨询专家’等功能使我们能够在数小时内解决复杂问题，更快为客户提供解决方案，帮助客户减少障碍。对于 Apukay 来说，这种灵活性与速度的结合正在产生积极的影响。随着新计划的进一步发展，我们还会看到更多可能性。”— Apukay 全球运营总监 Agustin Chivilo