如何获得采购优势采取有利原则选择供应渠道

责任编辑：张富凯

如何获得采购优势采取有利原则选择供应渠道

发表时间：2007-09-30 09:25:11.0 作者：CBISMB编辑

利华科技(苏州)有限公司是一家专门从事PCB组件及系统集成产品的本地EMS公司，成立于2003年8月，以生产移动通信终端产品(手机)为主，经过多年发展，逐步扩展到工业类电子和汽车电子等领域。利华的采购组织分为Sourcing和Buyer两个部门，Sourcing主要负责供应商选择，而Buyer则主要负责跟单和供应商日常管理。

从采购权限来看，利华根据OEM客户BOM中所指定的供应商进行采购渠道的选择。该公司物料总监Owen Wang表示，一般来说，在OEM客户的BOM中，同一颗物料OEM会提供多家供应商供选择，以降低供应风险，“器件种类不同，供应商的数量也会有所不同。比如电阻电容等产品会提供多家供应商，而IC类核心器件可能只有2家，但一般很少只放一家供应商。”

Wang总结说，EMS公司的采购权限主要在两个部分：一是从OEM客户BOM单中提供的多家供应商中，根据采购实际情况进行供应商的选择；二是在确定供应商的状况下，选择合适的采购渠道，比如通过原厂还是授权代理商购买。“原则上，EMS公司不会轻易改变OEM的BOM，主要原因是方案由OEM确定，EMS公司并不负责产品设计，因此也不希望承担因改动元器件种类或供应商而带来的责任纠纷。”Wang表示，“即便采购出现问题或从降低采购成本的角度考虑，需要寻找替代器件，必须由OEM进行书面确认。”

为了便于管理，在利华的内部有一个供应商库(Supplier List)，由Soucing部门负责更新和管理这个数据库。通过元器件原厂直接采购，还是通过授权分销商进行采购，利华并没有固定的模式，而是采取有利原则。“我们有一整套评估供应商的机制，包括价格、交货、备货条款和帐期等多方面考量点，根据这些考量点对原厂和授权分销商进行综合考核，根据最终评估结果判断通过哪一个渠道采购最为有利，而不是刻意选择通过原厂采购，还是通过分销商采购。”Wang认为，EMS公司的目标是进行物料增值，获得最佳的价格和供应，应以此为准则进行采购渠道的选择。

利华是EMS行业中的一支新军，采购量也在经历一个由小变大的进程，因此在具体采购中，利华采用了从原厂和其授权分销商渠道采购并重的策略。“原厂和分销商的差异在于分销商在帐期和备货方面具有优势，而原厂在器件价格、保证供应上有优势，需要进行综合平衡。”Wang说，在分销商的选择中，利华的决策依据是综合指标评估中表现最优的公司，通过多方面接触进行深入了解，而并非一味选择大型分销商。

在采购渠道数量的选择上，利华科技采用单一渠道供应的策略，即一颗料在某一段时间由一家供应商供应。“采用单家供应策略的主要原因是我们采购的大部分物料是通用器件，出现问题转移到其它供应商的速度很快，因此采用一家公司供应的风险并不大，而相应为此开发多家供应商，从工作量、成本和收益来看并不划算。”Wang说。

在供应商管理方面，利华有两个策略重点：一是强调跟供应商的策略性联盟关系。该公司营运副总周游分析说，如果纯粹地靠拼采购量获得价格优势，利华拼不过大规模的跨国公司。但如果与供应商建立联盟关系，将双方的利益放在一起，那么合作双方能对风险看得很清楚。“其实风险也是钱。风险高，收费就会高，风险低，收费就会低。如果能够把风险消化掉，我们就有机会将产品的价格拉低。”他指出，“与供应商建立长期互信的合作关系之后，供应商不用担心库存和财务风险，他们会将一些利润让出来，大家一起实现共赢。而且，我们也会将更多订单给他们。”

二是无论通过哪个渠道采购都与原厂保持联系。“尽管原厂并不一定和我们直接进行合作，但他们在通过其授权分销商跟进服务上会给我们一些专业建议，而且出现一些供应问题时，他们也会配合进行解决。”周游表示，“不管在什么情况下，我们都会保持跟原厂的联系，对于授权分销商则会进行资质认定之后才会谈合作。这样既有原厂的支持，又有授权分销商的可信度，我们对客户的服务才会有保证。”此外，利华也会每半年对正在开展合作的分销商进行评估，特别是对战略合作伙伴进行回顾和更新。

来源：明基逐鹿

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